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小程序电商秒杀玩法——高转化率的营销神器

标签: | 作者:vikasp | 浏览量: | 来源:未知
19
Jun
2019
秒杀是网上竞拍的一种新方式,因通常低于产品成本价格而受到欢迎。对于大多数小程序电商运营者来说,秒杀一直都是电商销售的冲量神器,其用不可思议的低价瞬间融化用户的犹豫之心,促成购买。
小程序电商中主要有以下四种最有效的秒杀模式。
(1)特价秒杀(即特价模式),用于拉新引流,常见如“1元秒杀”“9.9元包邮”等。
这种模式的核心是引流,一般都是限量1件或者几件,价格通常低到令人无法相信也无法拒绝参与。
这种秒杀一般在开始之后3秒之内就会结束,抢购速度相当快,有意参与这种秒杀的用户往往要提前一段时间进入秒杀界面准备,而且网速一定要比其他用户更快,才有可能成功。
特价模式的商品秒杀价一般比商品的成本价还要低很多,适合商家做新款引流或倾销积压库存,可以快速塑造品牌影响力。
我们建议把这种极具竞争力的秒杀活动的入口放在小程序首页的焦点位置,可以快速提升用户打开率。另外建议在玩这种秒杀前,给用户制造一种紧张感,比如给用户一个说明或提示“已有N人想得到该宝贝,请先登录小程序,提前一分钟等候开抢”云云。
(2)低价限量秒杀(即限量模式),用于低利润冲量。
限量模式也可以理解为低折扣秒杀,只限量不限时,直到商品被秒杀完即止。
这种模式对于用户来说,时间上的要求没有那么苛刻,能够成功秒中的概率相对较大。限量模式在小程序电商中可以长期存在,比较适合断码、缺号的商品做尾货处理。
(3)低价限时限量秒杀(即限时模式),用于大型活动,常见如“整点秒杀”。
限时模式也可以理解为“低折扣秒杀+限时限量”,在规定的时间到来时,无论商品是否被秒杀完毕,该活动都会结束。
这种模式对于用户来说,下手一定要及时,因为过了时间就不能够参与,不过只要用户在规定时间内参与,成功秒中的概率一般都很大。
限时模式的最大的优势是,既有明确的倒计时提醒,也能留给用户犹豫后继续参与秒杀的机会;缺点是可能会让用户产生不着急购买的心理,这种心理会促使用户在短时间浏览后选择离开,结果后来用户又忘记参加这个秒杀活动。
这种模式在小程序电商运营中是很常见的,常用于做爆款测试,比如同时进行三个或以上数量款式的商品的限时限量秒杀,看看哪个商品最受欢迎。
建议这种秒杀活动时长不要超过72小时,最佳活动时长是48小时,商品的数量不要超过现有库层的80%,因为需要预防运输或其他原因导致的退换货问题。
(1)以“低价限量+分享门槛”为特点的秒杀模式,用于促进分享裂变。
(2)这是一种与以上三种模式完全不同的创新秒杀玩法,笔者称之为“分享秒杀”。
“分享秒杀”的创新灵感来源于拼团模式,在这种玩法中可以利用小程序一键将活动分享到微信群或朋友圈中,而用户只有先把秒杀页面分享后,才能获得秒杀资格,让秒杀更刺激,更能提升秒杀转化率。
仅仅以低价的秒杀来运营小程序,很难逃出同质化竞争的结局,只有配合前面优惠券、拼团等工具联合营销,形成组合式、矩阵式、协同式玩法,才能获得更大效果。

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